Convaincre


Le pitch, ou l’art de convaincre en temps record

Le pitch est un format du discours qui vise à convaincre un auditoire donné en moins de temps qu’il ne faut pour le dire. Il implique quelques principes préalables que j’ai enseignés aux professionnels qui suivent l’ « Executive Mastère Spécialisé Management des médias et du numérique » que propose […]


Formation à la prise de parole en public : les bienfaits du distanciel

D’ordinaire, tout formateur en prise de parole a tendance à introduire sa discipline en partant du principe que la communication s’articule en trois points : la communication verbale, la communication para-verbale et la communication non-verbale. La communication verbale, ce sont sont les mots employés, intentionnellement ou non. La communication para-verbale, c’est […]


Commander et convaincre

Dans l’imaginaire collectif, l’éloquence du chef militaire est celle du coryphée du théâtre antique: grave et solennel, il annonce les événements, guidant les hommes vers leur destinée, sur le théâtre tragique des opérations. C’est vrai: à la guerre comme dans les tragédies, la parole est une question de vie ou […]


Convaincre : le véritable nerf de la guerre

Pour répondre aux grandes transformations du monde qui se sont opérées depuis la chute de l’URSS en 1991 et parvenir à anticiper les guerres du futur, qu’elles soient symétriques, dissymétriques ou asymétriques, l’armée française se prépare au quotidien. Sur terre, dans les airs, sur la mer et sous la mer, chaque […]


Art de la guerre

L’art de convaincre est un art de la guerre

“Capacités militaires”, “opérations”, “culture générale militaire”… A l’Ecole de Guerre, les officiers-élèves suivent des modules d’une grande richesse afin qu’ils soient exactement préparés à leurs futures responsabilités. La formation à l’art de convaincre que je leur donne s’inscrit dans le module “développement personnel”. La formation consiste d’abord à leur faire prendre conscience de l’importance de […]


Qu’est-ce que “convaincre” veut dire?

A priori, “convaincre”, c’est modifier le jugement de l’interlocuteur en recourant à des arguments, des preuves, des faits. Emporter l’adhésion consisterait donc à collectionner un grand nombre de données : telles seraient les fondations d’un discours convainquant. En réalité, l’argumentation est une condition nécessaire mais non suffisante pour convaincre. Les philosophes […]


Le storytelling: convaincre par des images

Privilégier la forme au détriment du fond, considérer la langue de bois comme une fin et non comme un moyen: voilà ce que croient les personnes qui n’ont rien à dire d’important. Nous autres préférons de loin l’idée que l’argumentation est la condition sans laquelle l’adhésion de l’auditoire ne peut […]