Convaincre


Convaincre : le véritable nerf de la guerre

Pour répondre aux grandes transformations du monde qui se sont opérées depuis la chute de l’URSS en 1991 et parvenir à anticiper les guerres du futur, qu’elles soient symétriques, dissymétriques ou asymétriques, l’armée française se prépare au quotidien. Sur terre, dans les airs, sur la mer et sous la mer, chaque […]


Art de la guerre

L’art de convaincre est un art de la guerre

« Capacités militaires », « opérations », « culture générale militaire »… A l’Ecole de Guerre, les officiers-élèves suivent des modules d’une grande richesse afin qu’ils soient exactement préparés à leurs futures responsabilités. La formation à l’art de convaincre que je leur donne s’inscrit dans le module « développement personnel ». La formation consiste d’abord à leur faire prendre conscience de l’importance de […]


Qu’est-ce que « convaincre » veut dire?

A priori, « convaincre », c’est modifier le jugement de l’interlocuteur en recourant à des arguments, des preuves, des faits. Emporter l’adhésion consisterait donc à collectionner un grand nombre de données : telles seraient les fondations d’un discours convainquant. En réalité, l’argumentation est une condition nécessaire mais non suffisante pour convaincre. Les philosophes […]


Le storytelling: convaincre par des images

Privilégier la forme au détriment du fond, considérer la langue de bois comme une fin et non comme un moyen: voilà ce que croient les personnes qui n’ont rien à dire d’important. Nous autres préférons de loin l’idée que l’argumentation est la condition sans laquelle l’adhésion de l’auditoire ne peut […]


Convaincre un public hostile

Insultes, sifflets, bronca…pour un mot employé mal à propos, un mot ressenti comme une provocation, ou tout simplement parce que nous ne sommes pas en terrain conquis, notre auditoire s’est maintenant retourné contre nous et nous exprime clairement son hostilité. En l’espace d’un instant, la situation vient de nous échapper. […]